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良性竞争的三法宝:有序、有度、有德


 

2010年中国经济的发展变化可圈可点。但市场上的恶性竞争,却也呈现出空前之势。这些恶性竞争所波及的行业之广前所未有,家电业、快销食品业和互联网行业都是重灾区,其中,吸引公众眼球、影响公众利益的竞争不下十次。尽管参与者可能逞了一时之强,获得了短期之利,但从企业、行业的长远发展来看,这些竞争无疑是百害而无一利。

  无序、无德、无度,酿恶果

  无序、无德、无度,是2010年市场上恶性竞争的主要特点。

  一,无序。 2010年初雪花、燕京啤酒的“换货”之争就是一场无序大战。双方都用自己产品从经销商处换回对手产品(以自己3箱啤酒换回对手的2箱或者以2箱换回1箱)并囤积、销毁或低价倾销。这场争斗曾一度上升为流血冲突。但双方并没有就此罢休,进入5月销售旺季后,这种无序竞争仍然在上演。竞争本应该竞而有度,争而有序,参与各方都要遵循法律法规和行业规则。这种为把对方致于死地而不择手段的竞争,不仅严重影响了市场秩序,也让双方声誉蒙羞。

  二,无德。无德的企业,是不可能赢得民心的。然而,过去一年中,无德事件却频有发生。奇虎360与金山的口水仗就是嘴上无德所致。2010年5月,360董事长在微博发起了炮轰金山的战役,随后,双方剑拔弩张,相互揭短。

  这边硝烟还没散去,2010年10月的乳品行业,又爆发了一场脚下无德的混战。混战起因于微博上的一条新闻:“圣元奶粉致儿童性早熟事件是蒙牛所为。”随即伊利声称蒙牛涉嫌诽谤。蒙牛在警方证实事实后虽然公开道歉,但却翻出了几年前的“未晚事件”来发难伊利。这对本是同根生的兄弟,在竞争中面带微笑脚下使绊,终致两败俱伤。

  三,无度。行业竞争应该控制在合理的范围内。比如,企业可以去压低自己的利益空间,但不能损害合作伙伴和消费者的利益,否则,一旦生态环境遭到破坏,最后倒霉的还是自己。然而,360与腾讯QQ却不顾这一规则,在消费者桌面上大打出手,既祸及了消费者,也让双方名誉扫地。

  变阻力为动力

  竞争本应是促进行业发展的动力。然而,这类恶性竞争却成为企业和行业健康发展的阻力。如何避免这类恶性竞争,变阻力为动力呢?

  第一,发现并培育企业自身的特色竞争力。只有具备与其它企业不同的特色能力,企业才可以胜出。北京夏金宇模具科技有限公司,就凭借贴近客户的地理优势,在为客户供应模具的同时,积极开拓增值服务,比如承接设备修理、样件制造和粗加工等,从而以“保姆式服务”这一特色竞争力,成为客户在众多供应商中唯一离不开者。

  第二,通过创新获得行业领先的产品或技术。比如,在高铁快速发展的今天,各种检测设备成为制衡高铁正常运行的难题。一些企业购买国外成熟的检测设备,结合我国高铁的要求和实际,积极开展“模仿式创新”,取得了较好的效果。

  第三,积极参与市场重组。企业只有实现优势互补或者强强联合,才能威力无比。许多模具企业就是凭借整合和重组,使资源得到有效合理地配置,实现了效益最大化。同样,吉利收购沃尔沃,若能整合得好,也将增强吉利在全球市场的竞争力。

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